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普通上班族增员术!

2019-06-05 16:45:25 分类:保险知识    

选择正确的增员的对象,才有可能提高增员的成功率与成功增员后的留存率。例如,如果去增员那些目前普遍认为有着铁饭碗的公务员,不是说会100%的失败,但是成功的可能性会很低,另外增员对象所处的经济层次,确定其生活圈中相关人员所处的经济层次,如果所处的经济层次较高,那么留存率一般情况下会比较高,而高质量增员对象中,上班族便是不错的选择。



增员动摇过程中应注意的关键点:


1、首先是选择正确的增员的对象,这样才有可能提高增员的成功率与成功增员后的留存率。例如,如果去增员那些目前普遍认为有着铁饭碗的公务员,不是说会100%的失败,但是成功的可能性会很低,另外增员对象所处的经济层次,确定其生活圈中相关人员所处的经济层次,如果所处的经济层次较高,那么留存率一般情况下会比较高;


2、在面谈时,首先第一件事是对增员对象的进行肯定,这样才能拉近人与人之间的距离,并且能避免让增员对象对你产生排斥心理;


3、在增员面谈时,如果首先在对增员对象的工作内容不是很了解的话,最好不要急着去评价,应该更多的去倾听,让增员对象自己暴露出对自己目前的工作或生活状态存在哪些不满,然后我们再针对这些困惑点,来找出相应的增员点。


4、在于增员对象进行交谈时,最好的说服理由就是找出身边相似的案例。例如,某某以前和你一样,也是一位全职太太,整天在家带孩子和洗衣服做饭,一方面要兼顾家庭,另一方面想要有点自己的经济来源,以提高在家庭中的地位,因此陷入了两难的境地,但是,她在从事保险这份工作中,找到了家庭与事业的一个平衡点,使自己的愿望得到满足。


普通上班族增员术


行政办公人员是指办公室主任、文秘、总经理助理等企业中从事行政后援工作的人。他们的工作比较稳定,但收入水平较低,发展前景受限,而不少行政人员在工作中锻炼出来的沟通协调、时间管理、为人处事等能力在保险销售工作中具有很大的优势,增员具备良好工作习惯及有企图心、上进心的行政办公人员,是一个非常不错的选择。



行政办公人员的9大特点:


1、人品好、综合素质高


2、时间管理能力强


3、沟通协调能力强


4、心理承受能力、自我调节能力强


5、自律性强


6、具备良好的工作习惯


7、习惯安稳、安于现状


8、工作没有激情


9、渴望简单的工作环


困惑点:


1、工作被动、要看别人脸色              


2、人际关系复杂、论资排辈


3、晋升空间不大                                


4、收入偏低、家庭刚性开支


5、工作专业性不强 ,没有成就感


6、工作时间不自由,不能兼顾家庭


7、工作单一、个人能力提升慢


8、工作中积累的人脉资源不能发挥最大价值


9、经营的不是自己的事业,只是给别人打工


增员点:


1、自主经营、约束较少


2、人际关系简单


3、晋升制度透明平等,晋升空间无限


4、收入无上限,与个人付出成正比


5、寿险顾问是专家,大金融时代需要拥有系统全面的专业知识,帮助客户积累财富并实现财务自由


6、时间安排自主,可兼顾事业与家庭


7、有很多培训、外出学习的机会


8、人脉资源是寿险营销最主要的资源,只要为人处事好,人脉就是钱脉


9、经营自己的事业


挖掘点:


1、您对目前的工作满意吗?


2、您想不想给家人提供更好的生活?


3、依目前的收入增幅,您觉得可以较快地提升生活品质吗?


4、有什么工作可以让您靠自己的努力升职,而不是依靠关系呢?


5、有什么行业能够让您较快获得成功,并且一年能赚取三五年的收呢?


相应话术1:听说保险做的好的人都是性格外向、口才好的,我不是 这样的人。


答:我可以告诉您,性格外向还是内向,口才好坏都不是决定寿险顾问成败的关键,做保险最重要的是诚信、热情和专业。而且在我们公司,有很多培训课程和展业训练,只要您肯勤加练习,说话技巧自然会变得更好。虽然您现在看到保险公司员工的口才都很好,但他们并不是来的时候口才就那么好,而是经过在公司的培训及日常工作的锻炼后才变得如此优秀。而且,当您变得自信和善于交流,性格也会越来越外向,难道您不想在不断成长的同时,还能赚取更高的收入吗?


相应话术2:做保险没有底薪,没有保障。


答:您听说过哪个老板的工作是有底薪的呢?做保险销售,自己就是老板!开商店的老板自己心里很清楚,如果每天早上不把店门打开,一定没有收入,所以他每天必须打开店门整理好商品,等客户上门再推销。而对一位保险营销员来讲,只要每天出门前整理好仪表,准备好展业资料等必备工具,然后出门去拜访客户,便会有收入。如果您的拜访量稳定,业绩就稳定,收入也就很稳定。


相应话术3:做业务压力大,收入也不稳定。


答:我在做保险前也曾担心这个问题,但当我真正做了保险以后,发现这个行业是付出与收入成正比的。我以前做**工作的时候,年薪才**万,但是现在我的收入已经是以前的*倍了。在这个行业你今年一年可以赚现在工作10年、20年的钱。再说,现在的社会竞争这么激烈,哪个行业压力不大?正如您之前所说,做秘书有秘书的压力,每天加班加点,工作刚够月供,这样压力就不大吗?


另外在于增员对象进行交谈时,最好的说服理由就是找出身边相似的案例。例如,某某以前和你一样,也是一位上班族,上班还要兼顾家庭,她想要有点自己的经济来源,以提高在家庭中的地位,因此陷入了两难的境地,但是,她在从事保险这份工作中,找到了家庭与事业的一个平衡点,使自己的愿望得到满足。


用案例来感动并影响增员对象,将达到事半功倍的效果。

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